今年41歲的張杰從2001年來到銷售總公司工作，到2015年擔任外銷科科長至今，他從事煤炭銷售工作已經十多年了，十幾年里，他每個月有一半的時間都是在外地度過的，牡丹江、吉林、遼寧、沈陽、長春、哈爾濱、伊春、佳木斯……都留下過他的車輪印與腳印，同事開玩笑說：“張杰東三省的道兒跑的太熟了，出門都不用導航，想到東三省旅游帶著他準沒錯。”

    做為煤炭營銷人員，張杰嚴格遵守營銷費用規章管理制度，由于多數時間在外跑市場，為了給企業節省經費，他都是盡快完成工作趕時間，有時吃住就在車上，住宿也選擇價格既經濟又實惠的。張杰出差一次就要驅車行駛4000多公里，一天在車上坐六七個小時，有時候還要連續開車12個小時，才能到達下一個目的地。冬天出門是最難的，下起大雪時，路滑很危險，一次冬天往吉林走的時候正趕上下大雪，一路上險象環生，將近一尺厚的大雪，讓張杰至今心有余悸，“本不應該再往前走了，可與用戶已經聯系好了，為了趕時間第二天要開會，也為了不失信于用戶，只能硬著頭皮往前開了。”

    張杰的車里常備面包、咸菜、方便面，很多時候錯過了服務區，餓了就對付著吃一口，渴了喝一口冰涼的水，伴隨著煤炭銷量的上升，他的頸椎病、胃病也“找上門”來，妻子擔心他，不按頓吃飯，饑一頓飽一頓，讓他去做胃鏡、腸鏡檢查身體，可因為能在家待的時候太短了，直到現在他都沒有時間去檢查上。

    吉林省的精煤市場一直是難啃的硬骨頭，一直以來就沒有雞西的份額，張杰一行多次到通鋼進行走訪，向通鋼宣傳我公司精煤的優勢，并邀請他們來雞西做客，實地參觀洗煤廠，      （下轉二版）

    （上接一版）了解煤礦工人采煤的艱辛，由于讓他們親眼目睹，親身體驗，使用戶對我公司加深了理解和信任，經過不懈努力，通鋼不僅接收了我們的精煤，還和我們建立了長期合作伙伴關系。

    2017年面對精煤滯銷，沒有那么多用戶的情況下，為了增加我公司精煤份額，半年的時間里，張杰往遼寧鞍鋼跑了十多趟，每天找領導，說好話、軟磨硬泡，硬是將鞍鋼的發運量由二主精煤，變成了一主精煤，成功發運一主精煤后，僅鞍鋼一處，我公司全年至少多銷售精煤74萬噸。本鋼更是保證了全年240萬噸的精煤發運量，為公司打好精煤戰略提供了有效保證。

    張杰在工作上善于鉆研業務，勤于思考，堵塞管理漏洞，協助銷售計劃部門編制和完善銷售業務管理程序，使銷售日常工作進行得有條不紊。業余時間他不僅學習與銷售相關的業務知識，還不斷地學習先進的銷售經營知識，詳細了解煤炭市場行情，使自己的業務水平不斷提高，通過不斷充實業務知識，他不僅詳細了解掌握本公司煤炭煤質和營銷業務知識，還利用出差機會了解外部煤炭市場營銷知識，爭取做到知己知彼百戰不殆。

    今年春節剛過，煤炭市場形勢突然惡化，比歷年煤炭生產淡季到的早，供求矛盾開始發生變化，煤炭價格“有松動跡象”，煤炭市場提前進入淡季，面對新的煤炭市場形勢，張杰根據礦業公司對銷售工作提出的要求，及時調整銷售工作方式，從業務上著手理順各用戶計劃量需求情況，進一步加大工作力度，將以前煤炭生產形勢好時，每月月初對用戶的走訪，改為每月至少半個月蹲點溝通聯系，因采取這種積極的促銷工作方式，張杰加深了與用戶之間的業務聯系和感情，贏得了用戶的理解和支持，為公司領導及時掌握煤炭市場形勢提供了準確的信息依據，增加了所管轄區域內大部分用戶接貨量，緩解了我公司銷售緊張局面，保證了煤礦生產和正常經營。